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《房地产分销客户接待及维护技巧及即劈技能:分销 提升训练》

2020-12-13 09:28分类:珠宝品牌 阅读:

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2、三维法

1、提问法

五、渠道分销客户异议3大解除法

1、忽视法2、回想法3、太极法4、询问法5、间接否认法

四、渠道分销客户异议5大处理技巧

5)、为什么6)、解除安全7)、塑造价值8)、要求要求

1)、聆听2)、锁定3)、取得承诺4)、有效逼定

1、微笑不理2、热情理他3、反向提问4、有效程序

三、解除渠道分销客户抗拒点4步骤

5、市场异议6、敷衍式异议7、不需要异议

1、自身异议2、同行异议3、价格异议4、房子异议

二、房地产渠道分销客户7大异议分析策略

4、原则4:销售人员要给客户留“面子”

3、原则3:争辩是销售的第一大忌

2、原则2:选择恰当的时机

1、原则1:接待。辨别真假异议

一、处理房地产渠道分销客户异议的4大原则

第五单元:掌握分销渠道客户解除异议和即劈逼定转化技巧

5、不定期一对一渠道分销负责人进行一些活动互动唱歌、聚餐、游学体验活动!

4、再次邀约渠道分销去他们公司进行一手房技能培训和产品价值梳理沙龙!

3、要求渠道有效进行客户跟进,为逼定埋下伏笔

2、送渠道分销及客户上车或者30米开外,有效进行优势弥补法

1、拉回渠道分销和客户回案场的5大策略

第四单元:掌握分销渠道维护跟进及产品沙龙建立粘性!

6、如何进行接待带看等各个环节的SP行程氛围紧张感, 闵老师将这些问题作为案例在整个课程中巧妙地穿插,一切为提升业绩服务!

5、如何进行带看环节FAB法则的运用让渠道客户感受此房的价值

4、如何运用带看樱花树理论让渠道客户感受到房子价值

3、如何运用带看五觉法则让渠道客户充满感性

2、如何面对楼盘的缺陷,分析。其实广州女装微商代理一件。

1、如何带渠道客户看房进入未来美好情境状态

五、如何与渠道分销进行带看体验让客户冲动

6、如何应对低调反应

5、如何面对群体客户

4、如何回答客户提问

3、如何评价竞争楼盘

2、如何进行销控配合

1、如何进行沙盘解说

四、如何与渠道分销进行有效区位沙盘产品介绍

4、如何把控渠道客户购房的6大心理历程

3、如何激发渠道客户购房的2大心理法则

2、如何掌握渠道客户购房的8大心理阶段

1、如何掌握渠道客户购房心理5W2H角色

三、如何了解客户心理4大维度

5、如何让渠道客户需求快速升温

4、如何判断渠道客户的市场认知

3、如何了解渠道客户的决策情况

2、如何挖掘渠道客户真实需求和7大隐藏需求

1、如何全面掌握渠道客户5大必备信息

二、如何了解客户需求5大维度

6、寒暄需求

5、倒茶端水

4、引导入座

3、交换名片

2、自我介绍

1、微笑问好

一、渠道分销及客户如何被尊重感觉到家的6大策略

第三单元:如何掌握接待及带看渠道分销及分销客户

9、了解分销渠道客户资金及决策是谁

8、了解渠道分销客户做什么

7、了解渠道分销客户是投资还是自住

6、了解渠道分销客户是否看过房子

5、了解渠道分销客户来自什么地方

4、了解渠道分销客户预算多少

3、了解渠道分销客户做什么行业

2、了解渠道分销客户年龄

1、了解渠道分销客户几人

第二单元:如何进行渠道分销带客前的肖像把脉

3、空中电话前中后有效配合推广拓展渠道分销

2、线下驻守门店陌拜及圈层3维拓展渠道分销

1、线上微信及视频进行IP影响拓展渠道分销

第一单元:如何进行渠道分销海陆空三维拓展

头脑风暴:您碰到哪些关于房地产拓客营销活动、销售团队打造方面及销售案场执行方面遇到的各种问题/每人提一两个问题,闵老师就重点解决和处理了,哪个模块为企业痛点,相比看内裤。学员实操模拟训练(理论讲授40%+实操训练35%+案例讨论15%+10%现场答疑)

导言:关于学习的效率及学习方法分析

(领导开训:强调学习的意义和纪律)

注:闵新闻老师可以根据房地产企业的具体情况重新设计大纲,学员实操模拟训练(理论讲授40%+实操训练35%+案例讨论15%+10%现场答疑)

l房地产7本书籍作者

l房产一二手联动导师

l房地产团队管理导师

l房地产狼性营销讲师

三、行业荣誉:

l拥有8年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上业绩提升显著。

l拥有讲师证和心理学及经纪人证及沙盘证四证资质的房地产特级讲师。

l曾任中原地产、易居中国15年房地产营销高管实战经历

二、职业履历:分销。

上海交通大学营销管理专业(MBA)

上海同济大学土木工程专业(本科)

一、学历履历:

闵新闻导师:

讲师简介

互动演练,标准课程1天

授课方式

实战课时2天12小时,及产品沙龙建立粘性

培训时间

每个参训团队尽量都派代表参与现场实操模拟训练

白板、黑白擦、A1大白纸、五颜六色便利贴、透明胶带

音响、2个无线话筒、投影仪具备

场地面积尽量大、小组形式(以方便学员代表现场演练)

培训要求

掌握如何进行分销渠道客户解除异议和既劈逼定转化技巧

掌握如何进行分销渠道维护跟进, 【任朝彦】——狼型营销团队建设与管理

【任朝彦】——品牌营销策略与如何打造强势品牌

蒙牛、五菱、树人、宝洁(P&G)集团等销售顾问


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